Kaks ühesugust autot võivad müüa täiesti erineva kiirusega. Vahe ei ole tavaliselt autos, vaid kuulutuses. Siin on praktilised sammud, mis aitavad ostjal sinu kuulutuse leida ja selle peale klõpsata.
1. Pildid teevad ära suurima töö
Ostja otsustab mõne sekundiga, kas ta avab kuulutuse. Selle otsuse teeb esimene pilt.
- Pese auto enne pildistamist, ka rattad
- Pildista päevavalguses, eelistatavalt pilves ilmaga või varahommikul
- Vali neutraalne taust: parkla nurk, tühi tee, mitte kodune sisehoov koos prügikastidega
- Tee pilte auto kõrguselt, mitte ülevalt alla
2. Näita ka seda, mis ei ole ilus
Kriimustuse pildistamine tundub vastuoluline, aga see hoiab kokku kõigi aega. Ostja, kes teab defektist ette, ei tule kohale selleks, et hinda alla kaubelda — ta tuleb selleks, et osta.
3. Kirjuta pealkiri nii, nagu ostja otsib
Ostja ei otsi "korralikku peresõidukit". Ta otsib marki, mudelit ja aastat. Hoia pealkiri konkreetne ja täpne.
4. Täida kõik väljad
Iga täitmata väli on filter, mille alt sinu kuulutus välja kukub. Kui ostja filtreerib käigukasti või kütuse järgi ja sinu kuulutuses on see märkimata, ei näe ta seda kuulutust üldse.
5. Kirjelda seda, mida pildilt ei näe
Head kirjeldust on lihtne kirjutada, kui vastad ostja küsimustele ette:
- Mis on hiljuti vahetatud või hooldatud
- Kas rehvid on komplektis ja millises seisus
- Miks sa autot müüd
- Millal on ülevaatus tehtud
6. Ole hinnaga aus iseenda vastu
Vaata, mille eest sarnased autod tegelikult müügis on. Üle turuhinna seatud hind ei too läbirääkimisi, vaid vaikust. Kui kuulutus on kaks nädalat seisnud ilma ühegi kirjata, on hind enamasti põhjus.
7. Vasta kiiresti
Ostjad kirjutavad tavaliselt korraga mitmele müüjale. Esimene, kes vastab, saab ka esimesena proovisõidu kokku lepitud.
8. Hoia auto müügivalmis
Kui keegi soovib autot homme vaadata, peab see olema homme näidatav. Tühjenda pagasiruum ja kindalaegas, eemalda isiklikud asjad.
9. Valmistu proovisõiduks ette
Lepi kokku kohtumispaik, kus on ruumi ja valgust. Võta kaasa dokumendid ja hooldusarved. Ostja, kes näeb korras paberimajandust, kaupleb vähem.
10. Uuenda kuulutust, kui see seisab
Kui nädalate jooksul ei ole huvi tekkinud, muuda midagi: tee uued pildid, kirjuta kirjeldus ümber või korrigeeri hinda. Sama kuulutus samal kujul ei hakka ise paremini tööle.
Kokkuvõte
Hea kuulutus vastab ostja küsimustele enne, kui ta jõuab neid küsida. Selged pildid, täidetud väljad, aus kirjeldus ja realistlik hind lühendavad müügiaega rohkem kui ükski muu nipp.
Lisa oma kuulutus Autokes tasuta ja jõua ostjateni üle Eesti.
0 Kommentaari