Õiglane hind ei ole see, mida müüja küsib, ega see, mida ostja loodab maksta. See on hind, millega sarnased autod tegelikult omanikku vahetavad. Siin on lihtne meetod, kuidas selleni jõuda.
1. Võrdle õigeid autosid
Otsi vähemalt 5-10 sarnast kuulutust ja jälgi, et need oleksid tõesti võrreldavad:
- Sama mudel ja sama mootor
- Vahe aastates kuni kaks aastat
- Läbisõidu vahe kuni umbes 30 000 km
- Sama käigukasti tüüp
Ühe mudeli sees võib erineva mootori või käigukastiga versioonide hind erineda tuhandeid eurosid, seega ei anna üldine mudelipõhine keskmine midagi.
2. Eralda küsitav hind tehinguhinnast
Kuulutuses olev number on lähtepunkt, mitte lõpptulemus. Kasulik on jälgida, kui kaua kuulutused üleval on. Kuu aega seisnud kuulutus ütleb, et selle hinnaga ostjaid ei ole. Kiiresti kadunud kuulutused näitavad, milline hind turul tegelikult töötab.
3. Arvesta seda, mis hinda liigutab
Sama auto väärtus võib erineda märkimisväärselt sõltuvalt sellest:
- Kas hooldusajalugu on olemas ja dokumenteeritud
- Kui kaua kehtib ülevaatus
- Kas komplektis on teine rehvikomplekt
- Mitu omanikku autol on olnud
- Kas autol on olnud kahjustusi
Neist igaüks on läbirääkimistel konkreetne argument, kui oskad selle välja tuua.
4. Arvuta lähikuude kulud hinna sisse
Auto, mis vajab kohe rehve, pidurikettaid ja hooldust, ei ole sama hinnaga kui auto, millel need on äsja tehtud. Enne pakkumist tee lihtne loetelu sellest, mida tuleb esimese aasta jooksul teha, ja liida hinnanguline maksumus.
Odavam ostuhind ei ole odavam, kui vahe kulub esimesel kuul töökojas.
5. Tee pakkumine, mida saab põhjendada
Kõige veenvam pakkumine ei ole lihtsalt madalam number, vaid arusaadav arvutus: "Küsitav hind on X, aga rehvid ja eesmised pidurikettad tuleb kohe vahetada, mis on umbes Y. Pakun X miinus Y."
Müüja võib nõustuda või mitte, aga vestlus on faktipõhine ja jõuab kiiremini kokkuleppele.
Kokkuvõte
Õiglane hind tuleb võrdlusest, mitte tundest. Vaata piisavalt sarnaseid autosid, arvesta hooldusseisu ja lähikuude kulud ning põhjenda oma pakkumist.
Vaata Autoke valikut ja võrdle sarnaseid sõidukeid omavahel.
0 Kommentaari